Les 5 chemins vers l’innovation

Héphaïstos quelques projets types

Dans ce paragraphe nous décrivons quelques exemples de projets où nous nous impliquons.

 

Pivot business

Nous travaillons sur des situations de PME ayant une proposition de valeur unique, de nombreux clients mais un business model qui ne génère pas de marge suffisante pour développer l’entreprise.

L’approche numérique d’Héphaïstos permet d’identifier certains pivots sur le produit ou sur le business model pour rééquilibrer l’entreprise. En particulier une étude des données produites permet souvent de détecter un business complémentaire ou une façon différente de vendre le même produit.
Une question, une remarque ?

 

PME technologiques

Les PME technologiques sont souvent en peine de vendre leur technologie car elles sont éloignées des clients finaux et de leurs besoins. Héphaïstos aide ces PME suivant deux approches :

  • En intégrant leur technologie dans le portfolio technologique de sourcing utilisé dans notre process innovation
  • En identifiant quelques marchés où leur technologie peut avoir un impact important et immédiat. Dans ce cas nous aidons à l’analyse stratégique techno business de ce marché et accompagnons la pme suivant notre process innovation. Nous assurons le sourcing des technologies complémentaires pour bâtir un MVP de la solution et participons à l’accès aux clients de référence

Une question, une remarque ?

 

PME centrée utilisateurs

Nous rencontrons régulièrement des PME initiées sur une compréhension fine d’un usage et des difficultés rencontrées par les utilisateurs. Ces PME savent comment elles veulent transformer l’offre sur le marché pour mieux répondre aux besoins utilisateurs. Elles n’ont pas toujours la maitrise technologique nécessaire pour mettre en place rapidement une première solution et la faire évoluer en continue pour couvrir les besoins toujours changeant des utilisateurs. Dans ce cas Héphaïstos les aide à plusieurs niveaux :

  • Analyse stratégique techno business pour lister les blocs technologiques nécessaires
  • Mise en place du process innovation agile et sourcing des blocs technologiques nécessaires
  • Si besoin mise à disposition d’un CTO de transition et ou d’un architecte système agile

Une question, une remarque ?

 

Recherche de fonds

Pour les pme qu’Héphaïstos accompagne dans leur process innovation, nous sommes souvent amenés à proposer un accompagnement pour la levée de fonds. Cet accompagnement consiste à :

  • Formaliser le process innovation qui accélère l’accès au marché et décale les investissements lourds en technologie quand le marché est qualifié. Cette approche rassure les investisseurs qui ne veulent pas prendre le risque du développement technologique avant d’être convaincu du marché
  • Clarification du projet d’entreprise (connaissance marché, innovation proposée, démarche d’entrée sur le marché, potentiel long terme, besoin de financement, adéquation de l’équipe avec la cible)
  • Premiers contacts avec les investisseurs les plus adéquats pour accompagner l’entreprise

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Club de PME

Les PME sont fragiles et petites par définition. Les clients sont demandeurs de solutions complètes évolutives et pérennes. Par ailleurs la dimension internationale est de plus en plus prégnante dans notre économie. Héphaïstos s’implique dans ce contexte difficile pour les PME en fédérant des PME sur des thématiques marché. Un premier club PME sera annoncé en 2016 sur la santé.

 

Pour créer ces clubs PME Héphaïstos :

  • Se focalise sur un marché et des grands clients identifiés et demandeurs d’innovations continues.
  • Analyse les chaines de valeurs du marché visé
  • Mobilise un jeu de PME complémentaires sur ces chaines de valeur
  • Propose une gouvernance du club impliquant tous les acteurs et laissant aux PME la maitrise des nouveaux entrants
  • Définit avec les PME un environnement d’interopérabilité permettant aux produits des différentes PME de fonctionner ensemble au sein d’un système. Héphaïstos monte les projets de R&D collaboratives qui permettent de financer ces travaux
  • Travaille avec les différents acteurs de la chaine de valeur pour identifier les nouveaux besoins utilisateurs et ceux mal servis
  • Met en place des remue-méninges pour proposer en continu des innovations guidées par les besoins utilisateurs
  • Propose aux PME un process innovation agile qui accélère la mise sur le marché et réduit les risques
  • Initie le process commercial vers les grands clients (en particulier les intégrateurs) dont l’international, pour vendre des offres systèmes constituées à partir des produits des PME

 

Si cette démarche commerciale d’innovation centrée utilisateurs vous intéresse parce que vous êtes :

  • Un grand client et vous souhaitez que l’on vous propose un flux continu d’innovations pour mieux servir vos utilisateurs
  • Un intégrateur de solutions et vous souhaitez avoir autour de vous un jeu continuellement renouvelé de produits et services adaptés aux demandes de vos clients en particulier à l’international
  • Une PME et vous vous sentez un peu seule et petite pour accéder aux grands clients de vos marchés

N’hésitez pas à nous contacter, nous étudierons avec vous le potentiel de créer un club dédié à votre marché

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